在 Alibaba Myanmar 模拟方案中，规划通过数字支付激励逐步降低对货到付款的依赖，探索提升支付便利性与运营效率的路径。
挑战：方案所依据的市场分析显示，缅甸约 85% 的交易依赖货到付款（COD），约 74% 的居民没有银行账户，数字支付基础设施也相对薄弱。这些因素限制了业务扩张与运营效率。
方案：考虑到尚未使用银行服务的人群以及建立初期信任的需要，我保留了货到付款选项，其在方案初始情境中的交易占比为 85%。与此同时，方案提出通过 5% 返现等激励，鼓励用户转向 KBZPay、WavePay 等数字支付方式，适应缅甸以移动端为主的消费环境，推动更广泛的金融服务参与。
目标：到 2026 年 5 月，使通过 KBZPay、WavePay 支付的订单占比达到 60%，并将货到付款的依赖程度降至 70% 以下，以提升交易效率和市场扩展能力。这些是模拟方案设定的目标，并非已实现的成果。
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